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抖音代运营教程
  发布日期: 2020-10-15    浏览次数: 159次      

设置私域流量落地承接点,所谓承接点的意思是抖音获取的意向精准流量在什么位置进行承接是签名区,私信中还是直播中,而在签名区放置私域账号时,需要格外注意,这绝不是单纯只放一个账号的名称就可以达到引流目的的,一定要给用户为何愿意添加你为好友的理由,也就是设定导流诱饵是什么?

我们梳理的四大类导流签名区设计方向是:

(1)想加个专家,解决困惑/难题

(2)想要点资料,学习提升自己

(3)想沾点便宜,不要白不要

(4)想志同道合,终于找到组织了例如在签名区放置内容,"关注我,宝宝辅食不用愁,领取7天不重样超简单的宝宝辅食视频课+XXXX",甚至还有做高客单的减肥行业内容,天天发一个200斤的胖子锻炼,签名区写的,"加入胖姐逆袭打卡群,每天一起甩汗甩脂甩烦恼!每天仅通过10人限女生",这种引导私域流量的方式会让你的抖音粉丝提升到私域流量池的转化率。

接下来我们说一个最容易被忽略,但在整个转化逻辑中最为重要的一个工作:短视频导流控评。

如果你恰好有一条上了热门正在持续发酵视频,我们应该做哪些事能提高这条视频的进线转化数据呢?

首先,最重要的是,引导评论区内容导向,这里不免要提一下抖音评论区的意义。为什么用户愿意评论、互动?用户评论互动本质源于交流的渴望和欲望:内容核心要素引起的表达交流欲望:

搞流量,共鸣、好奇、矛盾、争议、情绪感染、趣味性;

渴求受到更多人关注的表现欲望:更多曝光、炫耀、抖机灵;

被认同的荣誉感:被点赞、被感谢、被认可、被追随、被模仿、成为意见领袖;

得到他人反馈的进一步交流互动动机:有人找你,有人对你的内容或语言做了反馈,被动或被激励做出反应;

引导评论区内容就是要利用大众的跟随心理,模仿跟随,认同,最终形成规模化的集群化的互动。曾经有一个案例,一个VR虚拟现实的品牌商在抖音投放顾客带上VR眼镜玩high的视频,视频下面的评论我们用若干小号进行自问自答回复

搞流量,例如:这么好玩的店只需要10平米?开这个店真的还不到8万块吗?这类评论内容,都会用主号一一回复,并且将有利的评论和回复置顶,我们来引导评论区的回复节奏就是为了提升进线转化率,在评论区其实就完成了一部分的售前Q&A工作;再比如我们在一个已经有基础稳定流量的账号上,对于每一条制作好的内容,在视频发布后的30分钟内,优先安排若干"优质评论",从视频热度开始之前,就将评论区的节奏引导向对进线有利的方向上,避免被个别"抖机灵"的评论将风向带歪,引导评论就如同淘宝系电商生态下对商品好评的运营,极为重要,也很容易被忽视。
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